「本当に適正な価格で査定してもらえるのだろうか」「地域に詳しくない業者では損をするのではないか」

静岡市内のマンション売却を検討するにあたって、このような不安をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

実際、静岡市の不動産市場に精通していない不動産会社に査定依頼してしまったことで、相場より安く売却することになったケースを耳にします。

また「高い査定額を提示されたが売れず、値下げする羽目になった」といった声もあります。

できるだけ希望に沿う条件で売却をするためには、地域特性を考慮した正しい査定と売却の知識を持つことが非常に大切です。

そこで本記事では、査定に関する基礎知識から信頼できる業者の見極め方まで、静岡市の不動産取引実績が豊富な専門家が詳しく解説します。

失敗を避け、好条件での売却を成功させるためにも、ぜひ最後まで読んで参考にしてみてください。

静岡市内のマンション査定は地域を熟知したマンションの専門家「新富不動産スタジオ」へ！

「できるだけ好条件でマンションを売却したい」 「マンション売却をしたいけど何から始めればいいのか分からない」 といったご希望やお悩みはございませんか？ 静岡市の不動産売却実績No.1（※）を誇る新富不動産スタジオでは、静岡市のマンション査定はもちろん、不動産に関するご相談を幅広く承っております。 マンションディベロッパー歴10年の代表が率いる地元静岡に根ざした不動産会社として、豊富な知識と経験で、お客様が納得できるマンション売却を誠心誠意サポートさせていただいております。 お客様お一人おひとりに寄り添ったご提案を強みとしておりますので、マンション売却をご検討の際はぜひお気軽にご相談ください。 （※）イクラ不動産　2024年下半期ランキングより お問い合わせはこちら

マンション売却にあたって留意しておきたいポイントについて「マンション売却における注意点完全マスター」で詳しく解説しています。
ぜひ本記事とあわせてお読みください。

静岡市のマンション売却相場と市場の特徴

静岡市3区（葵区・駿河区・清水区）の売却相場

静岡市の中古マンション売却価格の相場は以下のとおりです。（※1）

地区	相場（2025年7月現在）
葵区	1,700～2,000万円程度
駿河区	1,700～2,300万円程度
清水区	1,500～1,700万円程度

（※1）参考：以下サイトの売却相場を参考に作成。
静岡市の中古マンション価格相場を調べる（アットホーム）
静岡市の地域から中古マンション価格相場を調べる（ホームズ）

JR静岡駅周辺や新静岡駅近辺のマンションは築年数に関わらず高値で取引される傾向があり、交通アクセスの良さが価格に大きく影響します。

また、富士山が見えるマンションや南向きの物件は査定額がプラス評価される特徴があります。

あなたのマンションの適正価値をチェック

マンションの資産価値は、複数の要素によって決まります。

例えば立地条件や間取りなどが挙げられますが、中でも築年数はマンションの価値を決定づける重要な要素の1つです。

以下のグラフは首都圏のデータですが、新築から年数が経過するほど建物の価値は下がっていることが分かります。（※2）

（※2）参考：築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年、公益財団法人東日本不動産流通機構）

ただし、静岡市では適切なメンテナンスが行き届いた物件や、リノベーション済み物件は築年数の割に高く評価される傾向があるのも事実です。

間取りは3LDKの需要が比較的高く、単身者向けの1LDKも駅近物件では安定した価値を維持しています。

静岡市特有の市場環境と売却時の注意点

静岡市の不動産市場は首都圏と比較して取引件数が少なく、地域密着型業者の専門知識が重要な役割を果たします。

特に清水区の工場地帯や山間部のマンションは、地域事情に詳しくない業者では適切な査定が困難な場合があるので注意しましょう。

また一般に、4月の転勤シーズンと9月の人事異動時期に需要が高まる傾向があるので、売却タイミングを見極めることが成功のポイントです。

多くの方が感じる「静岡市のマンション査定3つの不安」とその解決法

不安①：地域性の壁「静岡に詳しくない会社では、価値を正しく評価してもらえない？」

静岡市の不動産取引は地域特性が強く、全国大手業者でも地元の細かい相場や需要動向を把握しきれない場合があります。

解決策として、静岡市内での売却実績が豊富で、各区の特徴を熟知している地域密着型業者を含めた複数社での査定が重要です。

また、査定時に近隣の成約事例や地域の開発計画についても質問し、具体的な回答ができる業者かどうかを確認しましょう。

不安②：知識不足への恐怖「専門知識がないと、言いなりになって損をしそう…」

不動産会社との対等な関係を築くために、事前に基礎知識を身につけることが重要です。

国土交通省の「不動産情報ライブラリ」（※3）で不動産価格を調べる、固定資産税評価額（※4）を確認するなどして、相場感を掴んでおきましょう。

また、査定書の見方、仲介手数料の計算方法、税金の種類などの基本的な知識があれば、不適切な提案を見抜くことができます。

分からない用語や手続きについては遠慮なく質問し、丁寧に説明してくれる業者を選びましょう。

（※3）参考：不動産情報ライブラリ（国土交通省）
（※4）参考:固定資産税評価額（国税庁）

不安③：営業への警戒心「査定を依頼したら、しつこい営業電話がありそうで怖い…」

営業電話を避けるための具体的な対策として、初回査定依頼時に「連絡方法はメール中心でお願いします」と明確に伝えることが効果的です。

また、匿名査定サービスを活用して相場を把握してから、信頼できそうな業者に絞って正式な査定を依頼する方法もあります。

優良な業者であれば、顧客のプライバシーを尊重し、適切な距離感を保ちながら必要な情報提供を行ってくれます。

営業電話への対処法については、「家を売りたい人必見！査定の不安を解消し納得売却を実現する方法」の記事でも解説しています。

ぜひ参考にしてみてください。

査定で失敗しないための事前準備｜知っておくべき基礎知識

査定の種類と使い分け｜机上査定vs訪問査定

机上査定は物件情報のみで行う簡易査定で、おおよその相場を素早く把握したい場合に適しています。

一方、訪問査定は実際に物件を見て行う詳細査定で、より正確な価格を知ることができます。

まずは複数社に机上査定を依頼して相場感を掴み、その中から信頼できる2～3社に絞って訪問査定を依頼するのが効率的です。

訪問査定前には、登記簿謄本や管理規約、修繕履歴などの書類を準備しておきましょう。

査定額を決める5つの要因と価格アップのポイント

査定額は、以下の5つの要因で決まります。

①立地（駅からの距離、周辺環境） ②築年数と建物の状態 ③間取りと専有面積 ④設備の充実度 ⑤管理状況

価格アップのポイントとして、水回りの清掃やクロスの張り替えなど小規模なリフォームは効果的です。

また、眺望の良さや日当たりの良さ、静かな住環境などの付加価値も適切にアピールすることで査定額向上につながります。

管理組合の財務状況や修繕計画も評価対象となります。

税金・諸費用の基礎知識｜手元に残る金額を正確に計算

マンション売却時には譲渡所得税、住民税、仲介手数料、登記費用などの諸費用がかかります。

譲渡所得税は売却益に対して課税され、所有期間が5年超の場合は20.315％、5年以下の場合は39.63％の税率となります。（※4）

仲介手数料は売却価格×3％＋6万円（＋消費税）（※5）が上限です。

3,000万円特別控除や軽減税率の特例もあるため、税理士への相談も検討しましょう。

手取り額の正確な計算が売却計画の基本となります。

（※4）参考：
　No.3208 長期譲渡所得の税額の計算（国税庁）
　No.3211 短期譲渡所得の税額の計算（国税庁）
（※5）参考：＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ（国土交通省）

静岡市で信頼できる不動産会社を見極める5つのチェックポイント

ポイント①：静岡市での売却実績と地域密着度

静岡市での具体的な売却実績数、特にあなたのマンションがあるエリアでの取引経験を確認しましょう。

地域に対するある程度の理解度は次のような質問で確認すると良いでしょう。

「昨年度、葵区で何件のマンション売却を手がけましたか？」 「このエリアの相場動向をどう見ていますか？」

また、地元の建設会社や金融機関とのネットワーク、自治体の開発計画への理解度も重要な判断材料です。

長年地域に根ざした活動をしている業者は安心して任せられます。

ポイント②：査定価格の根拠説明力と透明性

信頼できる業者は査定価格の算出根拠を明確に説明してくれます。

近隣の成約事例、現在の市場動向、物件の特徴などを具体的なデータとともに示し、なぜその価格になるのかを理解できるまで説明してくれる業者を選びましょう。

また、査定書には比較検討に使用した類似物件の情報、価格算出の計算過程、市場予測などが詳細に記載されていることが重要です。

曖昧な説明しかできない業者は避けるべきです。

ポイント③：担当者の対応力とコミュニケーション

初回面談で担当者の専門知識、質問への回答の的確性、あなたの状況に対する理解度を確認しましょう。

優秀な担当者は、売却理由や希望条件を丁寧にヒアリングし、それに応じた最適な提案をしてくれます。

また、連絡の取りやすさ、レスポンスの早さ、説明の分かりやすさも重要です。

売却活動中は頻繁にやり取りすることになるため、信頼関係を築けるパートナーかどうかを見極めることが大切です。

ポイント④：メリットとリスクの両面説明

誠実な業者は売却のメリットだけでなく、リスクや注意点も正直に伝えてくれます。

「現在の市場では売却に時間がかかる可能性があります」「この価格での売却には条件があります」など、不利な情報も隠さずに説明する業者を選びましょう。

また、売却戦略についても複数のシナリオを提示し、それぞれのメリット・デメリットを明確に説明してくれる業者が信頼できます。

都合の良い話ばかりする業者は注意が必要です。

ポイント⑤：営業スタイルとプライバシー尊重

しつこい営業をしない約束、連絡頻度や方法の相談可能性、個人情報の取り扱い方針などを事前に確認しましょう。

「週1回のメール連絡で十分です」「電話は事前にメールで約束を取ってからお願いします」などの要望に快く応じてくれる業者を選ぶことが重要です。

また、査定結果の説明後に即断を迫ったり、他社との比較を嫌がったりする業者は避けるべきです。

顧客の立場を理解し、適切な距離感を保てる業者を選びましょう。

静岡市内のマンション査定は地域を熟知したマンションの専門家「新富不動産スタジオ」へ！

「できるだけ好条件でマンションを売却したい」 「マンション売却をしたいけど何から始めればいいのか分からない」 といったご希望やお悩みはございませんか？ 静岡市の不動産売却実績No.1（※）を誇る新富不動産スタジオでは、静岡市のマンション査定はもちろん、不動産に関するご相談を幅広く承っております。 マンションディベロッパー歴10年の代表が率いる地元静岡に根ざした不動産会社として、豊富な知識と経験で、お客様が納得できるマンション売却を誠心誠意サポートさせていただいております。 お客様お一人おひとりに寄り添ったご提案を強みとしておりますので、マンション売却をご検討の際はぜひお気軽にご相談ください。 （※）イクラ不動産　2024年下半期ランキングより お問い合わせはこちら

一括査定サービス活用術｜安心して複数社比較する方法

一括査定のメリットと注意点｜使う前に知っておくべきこと

一括査定サービスは複数社への査定依頼を効率化し、時間短縮と比較検討の容易さというメリットがあります。

一方で、営業電話が集中するリスクや、参加業者の質にばらつきがある可能性も存在します。

利用前には各サービスの参加業者リスト、口コミ・評判、個人情報の取り扱い方針を確認しましょう。

また、査定結果だけでなく、各業者の提案内容や担当者の対応も含めて総合的に判断することが重要です。

匿名・個人情報保護重視のサービス選び

営業電話を避けたい方は、匿名査定が可能なサービスや、AIを活用した自動査定システムを利用することを検討しましょう。

これらのサービスでは個人情報を提供せずに相場を把握でき、気になる業者がある場合のみ詳細な査定を依頼できます。

また、一括査定サービスを利用する場合は、プライバシーマークを取得している運営会社や、個人情報の取り扱いについて明確な方針を示している会社を選ぶことで安心して利用できます。

査定結果の見方と会社選定のコツ

複数社の査定額に差が生じる理由を理解し、単純に高い査定額だけで判断しないことが重要です。

査定額が極端に高い場合は「なぜ他社より高く評価できるのか」を具体的に確認しましょう。

信頼できる査定は、市場相場から大きく外れない範囲で、物件の特徴を適切に評価したものです。

ただ、理想を言うと一括査定ではなく、信頼できる不動産屋を選んで個別に相談がよいでしょう。

売却で損しないための戦略｜高く・早く・安心して売る方法

ベストな売却タイミングと市場動向の読み方

静岡市の不動産市場は4月の転勤シーズンと9月の人事異動時期に需要が高まる傾向があり、これらの時期の2～3ヶ月前から売却活動を開始することが理想的です。

また、金利動向や地域の開発計画も価格に影響するため、市場レポートや地方紙の不動産関連記事にも注目しましょう。

築年数が古くなるほど価値は下がるため、売却を決めたら早めの行動が重要です。

税制改正や相続税対策の観点からも、タイミングの見極めが重要になります。

内覧対策とホームステージングの効果

第一印象を良くするため、水回りの徹底的な清掃、壁紙の汚れ除去、照明の明るさ確保などの基本的な準備が重要です。

費用対効果の高い改善として、ハウスクリーニングやクロスの部分張り替えがあります。

また、プロのホームステージングサービスを利用することで、モデルルームのような魅力的な空間を演出でき、早期売却や価格アップにつながる場合があります。

内覧時は自然光を最大限活用しましょう。

価格設定と交渉戦略｜売主が知っておくべきテクニック

適切な販売価格は市場の反応を見ながら調整していくことが基本戦略となります。

最初から安く設定すると損失につながり、高すぎると購入希望者が現れません。

価格交渉では、売却理由や希望時期を考慮し、妥協できる下限価格を事前に決めておくことが重要です。

また、引き渡し時期の調整や設備の扱いなど、価格以外の条件も交渉材料として活用し、win-winの関係を築くことで円滑な取引につながります。

売却の流れ｜査定から引き渡しまでの5ステップ完全ガイド

売却までのおおまかな流れとスケジュール

マンションの査定を依頼してから引き渡しまでは、大きく分けて5つのステップで進めます。

大まかな流れとスケジュールは以下のとおりです。

以降、各ステップについて詳しく解説していきます。

ステップ1：査定依頼と会社選定

複数社への査定依頼から始まり、机上査定で3～5社程度に絞り込んだ後、訪問査定を2～3社に依頼します。

査定結果の比較検討では、価格だけでなく根拠説明、販売戦略、担当者の対応を総合的に評価しましょう。

会社選定の際は、契約条件、仲介手数料、販売活動内容を詳しく確認し、疑問点は遠慮なく質問することが重要です。

最終的に媒介契約を結ぶ1社を決定し、売却活動の詳細な打ち合わせを行います。

ステップ2：媒介契約と売却活動の開始

媒介契約には専属専任媒介、専任媒介、一般媒介の3種類があり、それぞれのメリット・デメリットを理解して選択しましょう。

販売価格の最終決定、物件資料の作成、広告戦略の確認を行います。

インターネット掲載用の写真撮影、図面作成、キャッチコピーの検討なども重要な要素です。

また、売却活動の報告頻度、連絡方法、内覧対応の流れなどを事前に取り決めておくことで、スムーズな売却活動が期待できます。

ステップ3：販売活動と内覧対応

不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、近隣への案内など様々な販売活動が展開されます。

内覧希望者が現れたら、できるだけ柔軟に対応し、物件の魅力を最大限アピールしましょう。

内覧後のフィードバックは価格調整や改善点の発見に活用できます。

購入申込みがあった場合は、価格交渉、引き渡し条件、契約日程などを調整し、売買契約に向けた準備を進めます。

市場の反応が悪い場合は価格見直しも検討しましょう。

ステップ4：売買契約の締結

重要事項説明では、物件の詳細情報、法的制限、周辺環境などが説明されます。

売買契約書の内容は慎重に確認し、特に手付金額、残代金の支払い時期、引き渡し条件、契約解除条項などの重要事項をチェックしましょう。

手付金は一般的に売買価格の5～10％で設定されます。

契約後のキャンセルは手付金放棄または倍返しとなるため、最終確認は入念に行うことが重要です。

契約締結後は残代金決済に向けた準備を開始します。

ステップ5：決済・引き渡し

残代金の決済は通常、買主の住宅ローン承認後に銀行で行われます。

決済当日までに引っ越しを完了し、公共料金の精算、管理費等の日割り計算を済ませておきましょう。

所有権移転登記の手続きは司法書士が代行し、鍵の引き渡しをもって売却手続きが完了します。

決済時には本人確認書類、権利証、印鑑証明書などが必要となります。

売却後は確定申告の準備も忘れずに行い、一連の手続きを完了させましょう。

よくある質問｜売却前の不安を解消するQ&A

Q1：査定額と実際の売却額は同じになりますか？

査定額と実際の売却額が一致するとは限りません。

査定額は売却可能性が高い価格帯を示すものですが、市場状況、買主との交渉、物件の状態変化などにより変動する可能性があります。

一般的に査定額の95～105％の範囲で売却されることが多く、人気エリアや希少性の高い物件では査定額を上回ることもあります。

より正確な売却予想額を知るためには、複数社の査定を比較し、最近の成約事例も参考にすることが重要です。

Q2：売れなかった場合はどうなりますか？

売却開始から3ヶ月程度経っても買主が見つからない場合は、価格見直しを検討することが一般的です。

販売戦略の変更として、広告方法の見直し、ターゲット層の拡大、内覧条件の緩和なども有効です。

また、不動産会社による買取保証サービスを利用すれば、一定期間で売却できない場合に事前に取り決めた価格で買取してもらえます。

ただし、買取価格は市場価格より10～20％程度安くなることが一般的です。

Q3：近所に知られずに売却することは可能ですか？

完全に秘密にすることは困難ですが、プライバシーに配慮した売却活動は可能です。

インターネット広告では外観写真を控えめにし、住所の詳細表示を避けることができます。

また、内覧時間の調整により近所の人との接触を最小限に抑えたり、不動産会社による買取サービスを利用して仲介期間を短縮したりする方法もあります。

事前に不動産会社にプライバシー保護の希望を伝え、可能な範囲での配慮を求めることが重要です。

静岡市のマンション査定は地域を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ

ここまで、静岡市でのマンション査定の失敗を避け、よりよい条件での売却をするためのコツをお伝えしてきました。

「できるだけ高値で売却したい」との思いから、つい高い査定額を提示してくる不動産会社に依頼をしたくなってしまう売主様もいらっしゃることかと思います。

しかし、査定額は必ずしも売却額と一致するわけではなく、静岡市での売却実績に乏しい不動産会社では正確な売却予想額を提示できない可能性もあります。

マンション売却での失敗を避けるためには、安易に高額査定をする会社を選ぶのではなく、その地域の特性と不動産取引に精通した不動産会社へ相談するのがベストです。

静岡市でマンション売却を成功させたいとお考えの方は、地域密着型で売却実績豊富な新富不動産スタジオへご相談ください。

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まとめ｜納得のマンション売却で安心できる未来へ

静岡市でのマンション査定成功の鍵は、地域特性を理解した信頼できるパートナー選び、適正価格の把握、そして計画的な売却戦略の実行にあります。

本記事で紹介した査定前の準備、業者選定のポイント、営業への対処法を活用し、複数社での比較検討を必ず行いましょう。

知識武装と慎重な判断により、あなたの大切な資産を適正価格で売却し、安心できる未来への第一歩を踏み出してください。

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