「今、静岡市の不動産を売るべきか、もう少し待つべきか」そんな悩みを抱えていませんか？

転勤や相続といったライフイベントを機に売却を検討される方は多いものの、タイミングを見誤って数百万円の損失を被ったり、信頼できない業者に依頼して後悔する事例が後を絶ちません。

本記事では、不動産売却のタイミングの見極め方、葵区・駿河区・清水区の動向、高値売却を実現するための具体的戦略まで、静岡市の不動産専門家の視点で丁寧に解説します。

ベストなタイミングでより好条件での売却を成功させたい方は、ぜひ最後までお読みください。

静岡市内の不動産売却は地域の不動産市況を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ！

「不動産売却で失敗したくない」 「どうせ家を売るなら、できるだけ高値で売却したい」 といったご希望やお悩みはございませんか？ 静岡市の不動産売却実績No.1（※）を誇る新富不動産スタジオでは、静岡市の不動産売却はもちろん、不動産に関するご相談を幅広く承っております。 地元静岡に根ざした不動産会社として、豊富な知識と経験、さらに専門家ネットワークをフルに活用し、お客様が納得できる不動産の売却をワンストップでサポートさせていただいております。 お客様お一人おひとりに寄り添ったご提案を強みとしておりますので、不動産売却をご検討の際はぜひお気軽にご相談ください。 （※）イクラ不動産　2024年下半期ランキングより お問い合わせはこちら

【静岡市の不動産売却】タイミングを見極める3つの判断基準

不動産売却のタイミングの見極め方

不動産を売却するタイミングとして、以下の3つの判断基準を意識するとよいでしょう。

次項で、それぞれの判断基準についての詳しい解説をしていきます。

ライフイベントから考える売却タイミング

転勤・相続・離婚・結婚といった人生の転機が不動産売却の最も重要な判断基準となります。

ライフイベントは感情的な決断を促しがちですが、客観的な視点で冷静に判断することが成功の鍵です。

特に相続では、相続人間での意見調整に時間がかかることが多く、早めの検討開始が重要になります。

売却理由が明確であれば、市場の多少の変動に惑わされることなく、適切なタイミングで決断できるでしょう。

築年数・資産価値から考える売却タイミング

国土交通省の資料によると、戸建ての場合、築20年ほどで資産価値はほとんどなくなります。

一方、マンションは戸建てに比べると、年数を経ても市場価値の現象が緩やかであるというデータも出ています。（※1）

また、築年数の他にも、立地や修繕履歴、設備の更新状況も重要な要素です。

さらに、建物の劣化が進む前に売却することで、リフォーム費用を抑えつつ、より良い条件での売却が可能になります。

（※1）参考：「中古住宅流通、リフォーム市場の現状」（国土交通省）

市場動向・季節から考える売却タイミング

不動産業界では一般的に、2月から3月、9月から11月が繁忙期です。

静岡市では特に春の転勤シーズンに合わせた2月から4月の需要が高くなります。

また、住宅ローン金利の動向と人口動態も重要な要素だといえます。

しかし、季節的な要因だけでなく、あなたの個人的事情と物件の状況を優先して判断することが大切です。

市場のタイミングを待ちすぎて機会を逃すリスクも考慮する必要があります。

静岡市不動産は本当に「売り時」なのか？区別詳細レポート

葵区・駿河区・清水区の価格動向

国土交通省が発表した令和7年の地価公示結果をもとに、静岡市3区の住宅地の地価の変動を見てみましょう。

下表から、葵区と駿河区では地価が上昇した地点が多いことがわかります。

一方、清水区は調査地点の約半数で地価が下落しています。

地域格差は今後さらに拡大する可能性もあります。

物件を所有するエリアによって売却戦略を変える必要があるといえるでしょう。

（※2）参考：「令和７年地価公示結果」（国土交通省土地鑑定委員会（担当：静岡県交通基盤部土地対策課））より作成

静岡市で価格上昇が期待できるエリア・注意すべきエリア

価格上昇が期待できるのは、葵区の静岡駅周辺や安倍川以東に位置する音羽町などのエリアです。

これらのエリアは利便性や行政機能の集積などにより、安定した需要が見込めます。

一方、注意すべきは清水区の臨海部や山間部、駿河区の工業地帯周辺です。

あなたの物件がどちらに該当するかは、最寄り駅からの距離、商業施設へのアクセス、学区などを総合的に評価することで判断できます。

絶対に避けたい！静岡市の不動産売却「5つの失敗パターン」

失敗例1：査定額の高さだけで不動産会社を選んでしまう

「専任媒介契約を結んだ途端、1ヶ月間問い合わせがゼロだった」という事例が報告されています。

残念なことに、高額査定で顧客を引きつけ、契約後は放置する悪質な業者が存在するのが現実です。

真に信頼できる査定を見分けるには、査定根拠の詳細な説明を求め、近隣の成約事例を具体的に示してもらうことが重要だといえます。

また、査定額の妥当性を複数社で比較し、極端に高い査定には特に注意を払いましょう。

適正価格での早期売却が結果的に最も有利になります。

失敗例2：地域特性を理解しない全国チェーンに依頼

静岡市特有の商慣習や買い手の傾向を理解していない業者だと、売却が難航する場合があります。

例えば、清水区では漁業関係者の購買パターンや、駿河区では工場勤務者の住宅ニーズなど、地域ごとの特色があります。

全国チェーンでは画一的な販売手法しか提供できず、地域の実情に合わない戦略で長期化するケースが見られます。

地域密着型業者の見極めポイントは、担当者が静岡市内の細かいエリア特性を具体的に説明できるか、地元の不動産動向を熟知しているかです。

失敗例3：売却時期を見誤り機会損失

「コロナ禍で売却が1年以上長期化し、結果的に200万円以上安く売ることになった」という事例があります。

市場環境の変化を正確に読み取れず、適切なタイミングを逸したケースです。

売却タイミングを見極める指標として、静岡市の月別成約件数、平均成約期間、価格動向を定期的にチェックすることが重要です。

また、個人的な事情と市場環境のバランスを取り、完璧なタイミングを追い求めすぎないことも大切です。

機会損失を避けるためには、柔軟な判断力が求められます。

失敗例4：税金・諸費用の計算ミス

売却後の確定申告で想定外の税額となり、手取り額が大幅に減少した事例が報告されています。

特に相続した不動産では、取得費の算定が複雑になりがちです。

譲渡所得税、住民税、印紙税、仲介手数料、測量費用など、売却には様々な費用が発生します。

3000万円特別控除や相続時の取得費加算など、利用できる税制優遇措置を事前に確認することが重要です。

税理士や不動産会社と連携し、売却前に手取り額をシミュレーションしておきましょう。

失敗例5：内覧対策・ホームステージングの軽視

「内覧時の第一印象で購入希望者が即決した」「掃除と小物の配置を変えただけで成約価格が50万円上がった」など、内覧対策の効果は絶大です。

逆に、室内の清掃不足や整理整頓ができていない状態での内覧は、大幅な価格交渉につながります。

静岡市の買い手は比較的保守的な傾向があり、清潔感と住みやすさを重視します。

費用をかけずにできる効果的な対策として、徹底的な清掃、不要物の撤去、明るい照明の確保、生活感のある小物の適度な配置があります。

静岡市で信頼できる不動産売却パートナーの選び方

担当者の実力を見極める「7つの質問リスト」

査定の際に必ず確認すべき質問をご紹介します。

Q1.「静岡市内での年間売却実績は何件ですか？」 Q2.「私の物件と似た条件での最近の成約事例を教えてください」 Q3.「売却活動の具体的なスケジュールを示してください」 Q4.「広告戦略と媒体選択の根拠を説明してください」 Q5.「売却が長期化した場合の対応策はありますか」 Q6.「手数料以外にかかる費用の詳細を教えてください」 Q7.「売却後のアフターサポートはどの程度ありますか」

これらの質問への回答の具体性と論理性から、担当者の専門性と誠実度を判断できます。

信頼できる不動産業者と売却を成功させるためのポイントについては、別記事「【プロ監修】家を売りたい人のための不動産屋選びと売却成功の5大ポイント」でも解説していますので、あわせてお読みください。

媒介契約の種類と選び方・注意点

専任媒介契約、一般媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

静岡市の実情では、地域密着型業者との専任媒介契約が効果的な場合が多いですが、葵区の駅近物件など競争力の高い物件では一般媒介も有効です。

専任媒介契約の場合は、販売活動の報告頻度、広告費の負担、契約期間中の解約条件を明確にしておきましょう。

また、囲い込みを防ぐため、他社からの問い合わせ対応について事前に確認することが重要です。

契約前に十分な検討時間を確保し、焦って決断しないよう注意してください。

静岡市の不動産売却に強い会社の特徴と見分け方

静岡市での売却に強い会社の特徴として、地域内での豊富な販売実績、相続や転勤など売却理由別の専門的対応力、売却後の税務相談などアフターフォローの充実があります。

見分け方のポイントは、静岡市内の各区の特性を詳しく説明できるか、地元の商習慣や買い手の傾向を理解しているか、地域密着の独自ネットワークを持っているかです。

また、大手と地場業者それぞれの強みを理解し、あなたの物件特性に最適な業者タイプを選択することが重要です。

実績だけでなく、コミュニケーション能力も重視しましょう。

静岡市内の不動産売却は地域の不動産市況を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ！

「不動産売却で失敗したくない」 「どうせ家を売るなら、できるだけ高値で売却したい」 といったご希望やお悩みはございませんか？ 静岡市の不動産売却実績No.1（※）を誇る新富不動産スタジオでは、静岡市の不動産売却はもちろん、不動産に関するご相談を幅広く承っております。 地元静岡に根ざした不動産会社として、豊富な知識と経験、さらに専門家ネットワークをフルに活用し、お客様が納得できる不動産の売却をワンストップでサポートさせていただいております。 お客様お一人おひとりに寄り添ったご提案を強みとしておりますので、不動産売却をご検討の際はぜひお気軽にご相談ください。 （※）イクラ不動産　2024年下半期ランキングより お問い合わせはこちら

売却価格を最大化する「静岡市ならではの」戦略

リフォーム・修繕の投資対効果分析

静岡市の買い手が重視するポイントとして、水回りの清潔感、畳・障子などの和室設備の状態、駐車場の使いやすさがあります。

費用対効果の高いリフォーム箇所は、キッチン・浴室・トイレの清掃と簡易補修、フローリングのワックスがけ、外壁の高圧洗浄、庭の除草・剪定です。

予算の目安として、総工事費50万円以内で行える範囲に留めることが重要です。

大規模リフォームは投資回収が困難な場合が多く、現状のまま価格調整で対応する方が得策です。

買い手の多くは購入後に自分好みにリフォームしたいと考えているためです。

弊社のリフォーム事例を別ページ「リフォーム・リノベーション」でご紹介しておりますので、ぜひ参考にしてみてください。

静岡市で高値成約に繋がる販売戦略

地域特性を活かした物件アピール方法として、富士山の眺望、市街地へのアクセス、交通アクセス、海や山といった自然環境の豊かさを強調することが効果的です。

地域密着型の不動産業者であれば、静岡市での販売ノウハウや独自ネットワークを持っているので、より地域に即した販売戦略が取れるでしょう。

価格設定の戦術では、近隣相場より5〜10％高めの強気設定から開始し、反応を見ながら段階的に調整する方法が有効です。

また、静岡市民は価格交渉を前提とする傾向があるため、交渉余地を残した価格設定が成約率向上につながります。

ただし、物件によって条件などが異なりますので、売却の専門知識が豊富な不動産業者に相談することをおすすめします。

Q&A（よくある質問）

Q1：築15年の戸建てを清水区に所有していますが、価格下落が心配です。今すぐ売るべきでしょうか？

A： 清水区は確かに人口減少の影響で価格下落傾向にありますが、築15年であればまだ建物に一定の価値があります。

ただし、戸建ては築20年ほどで資産価値がほぼなくなるというデータもあるため、現在が重要な判断時期であるといえるでしょう。

清水区でも清水駅周辺や草薙・有度地域周辺など立地的なニーズの多い良いエリアであれば、急激な下落は避けられる可能性があります。

まずは複数の地域密着型不動産会社に査定を依頼し、現在の市場価値を正確に把握することから始めましょう。

売却を急ぐ理由（転勤・相続など）がなければ、査定結果を見てから判断しても遅くありません。

ただし、2年以上先延ばしにすると築年数による価値下落が加速するため、遅くとも1年以内には最終判断を行うことをおすすめします。

Q2：不動産会社から他社より200万円高い査定額を提示されました。この会社に依頼して大丈夫でしょうか？

A： 極端に高い査定額には注意が必要です。

記事でもお伝えした典型的な失敗パターンである可能性があります。

まず以下の点を確認してください：

• 査定根拠の詳細説明：近隣の成約事例を具体的に示してもらう
• 販売戦略の具体性：その価格で売るための明確な戦略があるか
• 専任媒介契約後の対応：販売活動の報告頻度や広告展開の内容

高額査定の背景として「専任媒介契約を取りたいだけ」「契約後は放置される」リスクがあります。

静岡市では適正価格での早期売却が結果的に最も有利になるケースが多いため、他社の査定額と大きく乖離している場合は、その理由を冷静に検証することが重要です。

複数社の査定額の中央値付近で、具体的な販売戦略を示してくれる業者を選ぶことをおすすめします。

Q3：売却にかかる税金や諸費用が心配です。手取り額を事前に知る方法はありますか？

A： 売却時の手取り額は事前にシミュレーションできます。

主な費用は以下の通りです：

税金関係：

• 譲渡所得税・住民税（売却益がある場合）
• 印紙税（売買契約書に貼付）

諸費用：

• 仲介手数料（売却価格×3%+6万円+消費税が上限）
• 測量費用（必要に応じて30-100万円）
• 抵当権抹消費用、各種証明書取得費用

節税対策：

• 3000万円特別控除（居住用財産）
• 相続時の取得費加算（相続した不動産の場合）

具体的なシミュレーションは、査定を依頼した不動産会社に依頼すれば無料で作成してもらえます。

特に相続した不動産や長期保有物件では、取得費の算定が複雑になるため、税理士との連携がある不動産会社を選ぶと安心です。

相続不動産の売却に関しては、別記事「【静岡市版】相続不動産売却で損しない方法｜税金・手続き・専門家選び」で詳しく解説していますので、よろしければ参考にしてみてください。

静岡市の不動産売却は地域を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ

ここまで、静岡市での不動産売却のタイミングやコツをお伝えしてきました。

「できるだけ高値で売却したい」との思いから、つい高い査定額を提示してくる不動産会社に依頼をしたくなってしまったり、売却を焦ってしまったりする売主様もいらっしゃることかと思います。

しかし、査定額は必ずしも売却額と一致するわけではなく、静岡市での売却実績に乏しい不動産会社では正確な売却予想額を提示できない可能性があります。

また売却のタイミングを見誤り、機会損失になってしまったケースもあります。

不動産売却での失敗を避けるためには、地域での不動産取引実績が豊富な不動産会社へ相談するのがベストです。

静岡市で不動産売却のタイミングをしっかりと見極めて取引を成功させたいとお考えの方は、地域密着型で売却実績豊富な新富不動産スタジオへご相談ください。

静岡市内の不動産売却は地域の不動産市況を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ！

「不動産売却で失敗したくない」 「どうせ家を売るなら、できるだけ高値で売却したい」 といったご希望やお悩みはございませんか？ 静岡市の不動産売却実績No.1（※）を誇る新富不動産スタジオでは、静岡市の不動産売却はもちろん、不動産に関するご相談を幅広く承っております。 地元静岡に根ざした不動産会社として、豊富な知識と経験、さらに専門家ネットワークをフルに活用し、お客様が納得できる不動産の売却をワンストップでサポートさせていただいております。 お客様お一人おひとりに寄り添ったご提案を強みとしておりますので、不動産売却をご検討の際はぜひお気軽にご相談ください。 （※）イクラ不動産　2024年下半期ランキングより お問い合わせはこちら

まとめ：あなたの不動産売却を成功に導く行動計画

今すぐできる売却準備チェックリスト

書類準備として、登記簿謄本、固定資産税納税通知書、建築確認済証、測量図、修繕履歴の整理を行いましょう。

市場調査では、静岡市内の類似物件の売り出し価格と成約価格の調査、地域の不動産動向の確認、複数の不動産会社への査定依頼を実施します。

物件の状態確認として、建物の不具合箇所の把握、清掃・整理整頓の実施、修繕が必要な箇所の特定と費用見積もりを取得してください。

これらの準備を段階的に進めることで、売却活動をスムーズに開始できます。

早めの準備が成功の鍵となります。

売却タイミングの最終判断

まず、売却理由の緊急度を評価します。

転勤や相続など期限がある場合は、市場環境に関わらず売却を進めましょう。

次に、築年数と立地を確認し、古い戸建てや人口減少エリアの物件は早期売却を検討します。

市場環境では、静岡市の価格動向と金利動向をチェックし、上昇トレンドなら少し待つ、下落トレンドなら即座に行動しましょう。

あなたの精神的準備と資金計画を確認し、すべての条件が整ったタイミングが最適な売り時です。

判断に不安がある場合には、信頼できる不動産の専門家に相談しながら、焦りすぎず慎重に売却を進めていきましょう。