家を売るなら「仲介」が一般的ですが、実は「買取」という選択肢があることをご存知ですか？

買取なら最短数日で現金化でき、内覧対応も不要です。

しかし「安く買い叩かれるのでは？」「悪質業者に騙されないか心配」といった不安もあるでしょう。

この記事では、不動産買取の8つのメリットと5つの注意点、そして信頼できる業者の選び方まで、不動産取引のプロが分かりやすく解説します。

読み終える頃には、あなたにとって最適な売却方法が明確になり、安心して次のステップに進めるはずです。

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そもそも不動産買取とは？仲介との違いを30秒で理解

不動産売却には「買取」と「仲介」という2つの方法があります。

買取は不動産会社が直接物件を購入する方式で、仲介は不動産会社が売主と買主の間に入って売買を仲介する方式です。

最大の違いは、買取が最短数日で確実に売却できる一方、仲介は売却まで目安として3～6ヶ月程度はかかることです。

買取では不動産会社が買主となるため、購入希望者を探す必要がなく、内覧対応や価格交渉といった煩雑な手続きが不要になります。

また、売却価格は市場価格より10～30％程度安くなる傾向がありますが、確実性とスピードを重視する方には最適な選択肢といえるでしょう。

不動産買取で得られる8つのメリット｜早く・楽に・安心して売りたい方へ

不動産買取には複数のメリットがあることをご存知でしょうか？

大きく分けると、以下の8つが挙げられます。

以降では、この8つのメリットについて具体的に解説していきます。

それぞれのメリットを理解した上で買取か仲介かを選ぶようにしましょう。

メリット1：最短数日で現金化｜急な資金需要にも対応

不動産買取の最大のメリットは、売却スピードの圧倒的な早さです。

査定から契約まで最短3日、長くても2週間程度で現金化が可能です。

相続税の支払い期限が迫っている場合や、住宅ローンの返済に困っている場合など、緊急性の高い資金需要に対応できます。

仲介では売却まで平均3～6ヶ月かかることを考えると、この時間短縮効果は計り知れない価値があります。

メリット2：面倒な内覧対応・売却活動が一切不要

仲介売却では、購入希望者への内覧対応が必要不可欠です。

土日祝日を含めて何度も自宅を開放し、清掃や整理整頓を維持し続ける必要があります。

しかし買取なら、不動産会社による査定のみで売却が完了するため、こうした手間が一切発生しません。

共働き世帯や子育て中の家庭にとって、この負担軽減効果は非常に大きなメリットといえるでしょう。

メリット3：ご近所に知られずプライベートに売却可能

仲介では売却活動のため、不動産ポータルサイトへの掲載や現地看板の設置が行われます。

そのため、近隣住民に売却の事実を知られる可能性が高くなります。

一方、買取は不動産会社との直接取引のため、売却活動が表面化せず、プライバシーを守りながら売却を進められます。

離婚や経済的事情による売却の場合、この秘匿性は特に重要な要素となります。

メリット4：仲介手数料（売却価格の3%+6万円）が不要

仲介売却では、売却価格の3％＋6万円（税別）の仲介手数料が発生します。（※1）

例えば3,000万円の物件なら96万円の手数料が必要です。

買取では不動産会社が直接購入するため、この仲介手数料が一切かかりません。

売却価格が市場価格より安くなったとしても、手数料分を考慮すると実質的な手取り額の差は縮まることが多く、経済的メリットも期待できます。

参考（※1）：＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ（国土交通省）

メリット5：売却後トラブル回避｜契約不適合責任の免除

仲介売却では、売主は契約不適合責任を負う必要があります。

これは、売却後に物件の不具合や欠陥が発見された場合、売主が修繕費用を負担する責任のことです。

築年数の古い物件では、配管の不具合や雨漏りなど予期しないトラブルが発生するリスクがあります。

しかし買取では、多くの場合この契約不適合責任が免除されるため、売却後の心配をする必要がありません。

メリット6：現状のまま売却OK｜リフォーム・解体費用不要

仲介で高値売却を目指す場合、リフォームや清掃、不用品の処分などが必要になることがあります。

特に相続物件では、故人の荷物整理だけで数十万円の費用がかかるケースも珍しくありません。

買取では、家具や荷物をそのまま残した状態での売却が可能で、これらの費用と手間を大幅に削減できます。

時間的・経済的・精神的負担の軽減効果は非常に大きいといえるでしょう。

メリット7：売れ残りリスクゼロ｜価格下落の心配なし

仲介では、立地や物件状況によって売却期間が長期化する場合があります。

売れ残りを避けるため段階的に価格を下げていくケースも多く、最終的に想定より大幅に安い価格での売却となることもあります。

買取なら査定価格での確実な売却が約束されるため、こうした価格下落リスクを完全に回避できます。

特に築古物件や立地条件の悪い物件では、この確実性は大きな安心材料となります。

メリット8：特殊物件も売却可能｜再建築不可物件等

再建築不可物件、市街化調整区域内の物件、借地権付き建物、事故物件などの心理的瑕疵物件など、一般の買主が見つかりにくい特殊な物件でも、買取であれば売却の可能性があります。

不動産会社は専門知識と活用ノウハウを持っているため、仲介では売却困難な物件も適正価格で買い取ってもらえる場合があります。

相続で取得した思いがけない問題物件も、買取によって解決の道筋が見えてくるでしょう。

【重要】メリットだけじゃない！不動産買取5つの注意点とリスク回避法

注意点1：仲介より売却価格が安くなる理由と対策

買取価格は一般的に市場価格の70～80％程度になることが多く、これが最大のデメリットです。

これは不動産会社が購入後にリフォームやマーケティング費用を投じ、再販リスクを負うためです。

しかし複数社への査定依頼により、より高い買取価格を引き出すことが可能です。

また手数料や諸費用、時間コストを総合的に考慮すると、実質的な差は縮まる場合が多いことも理解しておきましょう。

注意点2：悪質業者の見極め方｜騙されないためのチェックポイント

相場より極端に安い査定額を提示したり、契約を急かしたりする業者は要注意です。

信頼できる業者の特徴として、査定根拠を明確に説明する、複数の選択肢を提案する、契約内容を丁寧に説明するなどが挙げられます。

宅地建物取引業の免許番号の確認、過去の取引実績の確認、担当者の対応の丁寧さなどを総合的に判断することが重要です。

不安を感じた場合は、契約前に第三者に相談することをおすすめします。

注意点3：買取対象外になるケースと代替案

構造上の重大な欠陥がある物件、法的制約の厳しい物件、事故物件などは買取対象外となる場合があります。

しかし一社で断られても、他社では買取可能な場合もあるため、複数社への相談が重要です。

どうしても買取が困難な場合は、仲介での売却、賃貸活用、解体後の土地売却など代替案を検討しましょう。

専門家に相談することで、思わぬ解決策が見つかることもあります。

注意点4：住宅ローン残債がある場合の注意点

買取価格が住宅ローン残債を下回る場合、不足分を自己資金で補う必要があります。

これを「オーバーローン」状態といいます。

事前にローン残債と買取査定額を確認し、資金計画を立てることが重要です。

金融機関との事前相談により、任意売却や借り換えなどの解決策が見つかる場合もあります。

専門的な知識が必要な分野のため、不動産会社や金融機関の担当者に詳しく相談することをおすすめします。

注意点5：地域・物件種別による買取相場の違い

都心部の人気エリアでは買取価格が市場価格の80～90％程度になることもある一方、地方や不人気エリアでは60～70％程度になることもあります。

マンションは比較的高い買取価格が期待できますが、一戸建ては立地や築年数による価格差が大きくなります。

自分の物件がある地域の相場感を事前に把握し、複数社の査定を比較することで、適正な買取価格を見極めることができるでしょう。

不動産買取の注意点やトラブルについては、以下の関連記事もぜひ参考にしてみてください。

【関連記事】
「不動産買取のトラブル事例と解決策|最新版」
「不動産買取のデメリットを回避する具体的な対策と注意点」

あなたに最適なのはどっち？買取vs仲介の診断チャート

買取がおすすめな人の7つの特徴（セルフチェック）

以下の項目に3つ以上該当する方は、買取での売却を検討することをおすすめします。

①急いで現金化したい事情がある ②内覧対応などの手間を避けたい ③近所に知られず売却したい ④築年数が古くリフォームが必要 ⑤相続物件で荷物整理が困難 ⑥住宅ローンの返済に困っている ⑦確実性を重視し価格下落リスクを避けたい

これらに多く該当する場合、買取のメリットが価格面のデメリットを上回る可能性が高いといえます。

仲介がおすすめな人の5つの特徴（セルフチェック）

一方、以下に該当する方は仲介での売却が適している可能性があります。

①売却まで半年以上の余裕がある ②少しでも高く売却したい ③立地条件が良く人気の高いエリア ④築浅で状態の良い物件 ⑤内覧対応などの手間を惜しまない

特に人気エリアの築浅物件であれば、仲介で市場価格での売却が期待できます。

時間的余裕があり、売却活動の手間を厭わない方には仲介をおすすめします。

地域別・物件種別の選択指針

都心部や駅近の人気エリアでは仲介でも比較的早期の売却が期待できるため、まず仲介を検討し、売れない場合に買取に切り替える戦略も有効です。

一方、地方都市や不便な立地では買取を第一選択とし、複数社で競争させることで価格向上を図る方法がおすすめです。

マンションは買取需要が高いため価格面でも有利ですが、一戸建ては立地により大きく条件が変わるため、慎重な検討が必要です。

失敗しない不動産買取業者の選び方｜信頼できるパートナーの見つけ方

ステップ1：必ず複数社査定で適正価格を把握

不動産買取では、1社のみの査定で決めることは絶対に避けるべきです。

最低でも3社以上、できれば5社程度から査定を取ることで、適正な買取価格の相場を把握できます。

査定額に大きなばらつきがある場合は、その理由を各社に確認しましょう。

極端に高い査定額や安い査定額には必ず理由があるため、根拠をしっかりと説明してもらうことが重要です。

ステップ2：査定価格の根拠を必ず確認・比較

信頼できる業者は、査定価格の算出根拠を明確に説明できます。

近隣の取引事例、物件の状況、市場動向などを総合的に考慮した説明があるかを確認しましょう。

曖昧な説明しかできない業者や、根拠を示さない業者は避けるべきです。

また、買取後の活用予定や再販計画についても質問し、業者の専門性や誠実性を見極めることができます。

ステップ3：担当者の人柄・対応力を見極める

不動産取引では、担当者との信頼関係が非常に重要です。

質問に対して丁寧に答えてくれるか、デメリットも含めて正直に説明してくれるか、契約を急かさないかなどを確認しましょう。

また、連絡の取りやすさや対応の迅速さも重要なポイントです。

大きな金額が動く取引だからこそ、最後まで安心して任せられる担当者を選ぶことが成功の鍵となります。

不動産業者選びについては、別記事「【プロ監修】家を売りたい人のための不動産屋選びと売却成功の5大ポイント」で詳しく解説していますので、あわせてお読みください。

【地域別】おすすめ不動産買取業者の特徴

大手不動産会社は全国展開により安定した買取価格を提供できる一方、地域密着型の業者は地元の事情に精通し、独自の販売ルートを持っている場合があります。

都市部では大手と地域密着型を組み合わせて査定を取ることをおすすめします。

地方では地元の有力業者を中心に、県外展開している中堅業者も含めて比較検討することが効果的です。

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よくある質問（FAQ）｜不動産買取の疑問を一挙解決

Q：買取価格の相場はどのくらい？

A：一般的に市場価格の60～80％程度が相場です。

ただし、立地条件、物件の状態、地域性によって大きく変わります。

都心部の人気エリアなら80～90％、地方や築古物件なら60～70％程度になることもあります。

仲介手数料や諸費用を考慮すると、実質的な手取り額の差は縮まることが多く、スピードや確実性を重視するなら十分に検討に値する選択肢です。

Q：古い家でも買い取ってもらえる？

A：築年数に関係なく買取は可能です。

むしろ古い家は仲介での売却が困難な場合が多く、買取のメリットが大きくなります。

ただし、構造上の重大な欠陥や違法建築の場合は買取できない場合もあります。

まずは専門業者に相談し、現地調査を受けることをおすすめします。

想定以上の価格が付く場合も少なくありません。

Q：買取の手続きにかかる期間は？

A：査定申し込みから契約完了まで、最短で3～7日程度です。

査定に1～2日、価格合意から契約まで2～3日、決済まで1～2日というのが一般的な流れです。

急ぎの場合は、その旨を業者に伝えることでさらに短縮できる場合もあります。

書類の準備状況や金融機関の手続きによって多少前後しますが、仲介の3～6ヶ月と比較すると圧倒的に早いスピード感です。

Q：買取時の諸費用はどのくらい？

A：買取では仲介手数料が不要なため、諸費用は大幅に削減されます。

主な費用は、登記費用（5～15万円程度）、印紙税（数千円～数万円）、住宅ローン抹消費用（該当する場合）程度です。

仲介の場合の仲介手数料が売却価格の3％＋6万円であることを考えると、諸費用面でのメリットは非常に大きいといえます。

Q：買取後のトラブル事例とその対処法

A：まれに契約後の減額要求や契約の一方的な破棄などのトラブルが発生することがあります。

これを防ぐためには、契約前に重要事項説明書をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問することです。

また、信頼できる業者を選ぶことが最も重要な予防策です。

万が一トラブルが発生した場合は、まず業者と誠実に話し合い、解決しない場合は宅建業法に基づく行政機関への相談を検討しましょう。

静岡市の不動産買取は地域を熟知した専門家「新富不動産スタジオ」へ

ここまで、不動産買取のメリット・注意点や買取と仲介の違いについてお伝えしてきました。

「結局、自分のケースだと買取と仲介のどちらを選ぶべきなのか」

「できるだけ手間を減らして高値で売る方法はないのか」

本記事をお読みいただいた方の中には、このような疑問をお持ちの方もいらっしゃることと思います。

大切な所有物件のお取引での失敗を避けるには、不動産取引実績が豊富な不動産会社へ相談するのがおすすめです。

物件の所在地に精通しており、親身にサポートしてくれる不動産会社であれば間違いありません。

静岡市で不動産買取を検討中の方は、地域密着型で不動産取引実績の豊富な新富不動産スタジオへご相談ください。

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まとめ：不動産買取成功のカギは「信頼できる業者選び」

不動産買取は、スピード・確実性・手軽さという面で優れた選択肢です。

特に急いで現金化したい方、煩雑な売却活動を避けたい方、プライバシーを重視する方にとって、価格面のデメリットを上回る大きなメリットがあります。

成功の最重要ポイントは、信頼できる業者選びです。

必ず複数社から査定を取り、価格だけでなく担当者の対応や説明の丁寧さも総合的に判断しましょう。

悪質業者を避けるためには、宅建業の免許確認、取引実績の確認、契約内容の詳細な説明を求めることが大切です。

まずは気軽に査定を依頼し、あなたの物件にとって最適な売却方法を見つけてください。

適切な業者と出会えれば、不動産買取は想像以上にスムーズで満足度の高い取引となるはずです。